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カテゴリー：営業戦略
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[046]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜準備編（その１）〜
営業は「準備→本番→アフターフォロー」のステップで戦略を組むのが実践的です。今回は「準備」のポイントを紹介します。 1.マーケティング視点で考える営業で陥りがちな罠が「どうしたら自分の商品サービスを売ることができ… -
[019]B to B（法人）とB to C（個人）toとで営業戦略を使い分ける
営業には「法人営業」と「個人営業」があります。それぞれポイントが異なっているので、営業先に合わせて戦略を考えなくてはなりません。１．購入する動機（法人）法人が商品サービスの購入を検討する動機は、「抱えている課題のレベル…
