事業を行う費用は「固定費」と「変動費」に分けることができます。
固定費とは、売上に関わらず一定にかかる費用を言います。
変動費とは、売上に連動してかかる費用を言います。

主な項目は以下の通りです。

【製造業】
固定費　　　直接労務費、間接労務費、福利厚生費、減価償却費、賃借料、保険料、
修繕料、水道光熱費、旅費、交通費、その他製造経費、販売員給料手当、
通信費、支払運賃、荷造費、消耗品費、広告費、宣伝費、交際・接待費、
その他販売費、役員給料手当、事務員（管理部門）・販売員給料手当、支払
利息、割引料、従業員教育費、租税公課、研究開発費、その他管理費

変動費　　　直接材料費、買入部品費、外注費、間接材料費、その他直接経費、
重油等燃料費、当期製品知仕入原価、当期製品棚卸高―期末製品棚卸
高、酒税。

【卸・小売業】
固定費　　　販売員給料手当、車両燃料費（卸売業の場合５０％）、車両修理費（卸売
業の場合５０％）販売員旅費、交通費、通信費、広告宣伝費、その他販売
費、役員（店主）給料手当、事務員（管理部門）給料手当、福利厚生費、減価償却費、
交際・接待費、土地建物賃借料、保険料（卸売業の場合５０％）、
修繕費、光熱水道料、支払利息、割引料、租税公課、従業員教育費、その
他管理費。

変動費　　　売上原価、支払運賃、支払荷造費、支払保管料、車両燃料費（卸売業の場
合のみ５０％）、保険料（卸売業の場合のみ５０％）、
注：小売業の車両燃料費、車両修理費、保険料は全て固定費。

固定費だけの事業の場合、単純に固定費を売上が上回れば利益になります。いわゆる、「固定費＝損益分岐点売上高」となります。
変動費が含まれている場合は、売上が上がると変動費も上がるので、どれだけ売上をあげると利益になるのか（損益分岐点売上高）がわかりにくくなります。

損益分岐点売上高は以下の式で算出できます。

損益分岐点売上高 ＝ 固定費 ÷｛１−（変動費÷ 売上高） ｝
損益分岐点数量＝固定費÷（販売単価−1個あたりの変動費）

一般的には、業績が不振の時は固定費を下げて一定にかかる費用負担を減らし、業績好調の時は変動費を下げて利益効率を上げます。

固定費、変動費、損益分岐点を知って収益を産む戦略を立てましょう。