マーケティング戦略を立てる際に、ビジネスフレームワークを活用することで現状を客観視でき、適切な戦略を素早く立案できます。

今回はビジネスフレームワークの中でも、最もモレなくダブりがないといわれている、３Ｃ分析について説明します。

３Ｃとは、「自社（Ｃｏｍｐａｎｙ）」「顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）」「競合（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ）」の3つの視点を用いた現状分析で活用するビジネスフレームワークです。

具体的には、下記のようにまとめていきます。

１．顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）
ここでは、「市場」と「顧客」に分けてまとめていくと整理がしやすいです。

＜市場＞
・市場規模および推移
・今後の市場動向
（まとめかた）
市場分析で言いたいメッセージは３つしかありません。
１．市場規模が大きい
２．市場が伸びている
３．今後も市場が伸びていく
この３つのメッセージのうち、最もＰＲ力のあるものを選んでください。

＜顧客＞
・ターゲット市場の顧客ニーズ
・潜在顧客および彼らのニーズ
（まとめかた）
ここでは、5ステップの「課題」でまとめたポイントを、データを使って証明します。

２．競合（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ）
・マーケットリーダーの戦略
・競合各社の戦略、強み、弱み
（まとめかた）
競合分析で必要なのは、「穴を攻める」。
競合他社の特徴を列挙するだけでは不十分です。
彼らの弱みや課題、ターゲットが不満に思っている点をまとめることが必要です。自社はそんな競合の弱みや課題、つまり顧客が物足りないと思っているところを埋める商品やサービスを提供するのです。

３．自社（Ｃｏｍｐａｎｙ）
キーワードは、「だから自社はうまくいく。」
どのようなビジネスでも、実はここでのメッセージは決まっています。

１．市場は大きい（伸びている、今後伸びる）
２．顧客は現状に課題を持っていて、新たな商品サービスを望んでいる
３、競合他社には弱みがある、課題を持っている

自社の強みは○○であり、自社はこのような市場環境や競合環境を踏まえてこのような商品サービスを展開していく。

３Ｃ分析は、自社の強みをＰＲするには最適なフレームワークです。市場と顧客と競合という、３つの側面から自社ビジネスの優位性を証明してくれるからです。
事業計画書において３Ｃ分析は必須です。メッセージを明確にまとめていってくださいね。