カテゴリー：営業戦略

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  [171]オンラインミーティングで相手との距離感を縮めるコツ

  最近はミーティングをオンラインで行う機会が増えてきました。オンラインミーティングは移動時間が短縮でき、資料等のプリントアウトも不要となるため効率的な業務を行うことができます。一方で、対面で行うミーティングに比べると相手…
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  [086]自分の欲しい条件を勝ち取るための交渉テクニック

  ビジネスは常に交渉です。 会社のブランドや信用度を武器にできる大企業と異なり、スタートアップ企業は交渉そのもので戦わねばなりません。そのため、交渉戦略を作っておくことは必須です。今回は、交渉で有利な条件を勝ち取る…
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  [080]モノを売るのではなく、○○を売る

  自分の商品やサービスの良さを人に伝えるとき、陥りがちな罠があります。それは、「その商品・サービスの性能や機能等、「良さ」を伝えること」。では、何を伝えるのがいいのか。 「シーン」です。 つまり、相手が自分の…
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  [066]営業ツールとしてのセミナー活用【その４：当日演出、アフターフォロー】

  営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】はこちら営業ツールとしてのセミナー活用【その２：セミナー企画】はこちら営業ツールとしてのセミナー活用【その３：セミナー集客】はこちら 当日の演出 セミナーに…
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  [065]営業ツールとしてのセミナー活用【その３：セミナー集客】

  営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】はこちら営業ツールとしてのセミナー活用【その２：セミナー企画】はこちら セミナーの集客は、近年はインターネットを活用するケースが増えています。 具体的には、…
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  [064]営業ツールとしてのセミナー活用【その２：セミナー企画】

  [063]営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】はこちらをご覧ください。 セミナー運営の手順は、 企画設計集客当日アフターフォロー　です。 今回は「企画設計のポイント」についてご紹介しまし…
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  [063]営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】

  営業がしにくい世の中になりました。 訪問営業テレアポＤＭ（ＦＡＸ、はがき） これらはいわゆる「営業の王道」と言われていた方法ですが、 会社を訪問しても受付でブロック＝訪問営業しても会えない電話しても担…
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  [049]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜追っかけ編〜

  準備編（その１）はこちら準備編（その２）はこちら本番編はこちら その場でクロージング（商談成立、購入）できた方、おめでとうございます。準備から本番への流れがうまく行ったようです 一方で、クロージングまでに至…
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  [048]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜本番編〜

  準備編（その１）はこちら、準備編（その２）はこちらをご覧ください。 準備さえしっかりできていれば、営業当日は「仮説の検証→修正」の場になります。 慣れてくると、その場で「仮説検証→修正→商売成立（購入）」の…
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  [047]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜準備編（その２）〜

  準備編（その１）はこちらをご覧ください。 今回は「殺し文句」についてです。 「殺し文句」とは、相手が迷っていたり決断しかねている時に最終的なアクションを起こすきっかけとなる「決めセリフ」です。 よく、…