「魅力的な商品の作り方（１）～フロントーバック型」の記事はこちらをご覧下さい。

今回はもうひとつの作り方「コア商品プラスアルファ型」をご紹介します。

この型は「クロスセル型」に似ていますが、コア商品プラスアルファ型は、クロスセル型よりも「コア商品との関連性の高い商品」を指します。

２．コア商品プラスアルファ型

関連する商品・サービスを売ること。ある商品の購入者や購入希望者に対して、関連する別の商品（付属商品）も推薦して、販売につなげること。

コア商品プラスアルファ型の特徴としては、

1. コア商品の付属商品
2. セットで買うと付加価値が上がる商品
3. コア商品を維持するための必需品（消耗品等）

顧客の立場からすると、コア商品を購入した際に「こちらもどうですか？」と勧められるケースです。
スマホの保護シールやカバー、車のアルミホイール、パソコンのwi-fi等がそうですね。
ポイントは、「コア商品があるからこそ付属商品が売れる」ということです。

留意点です。

1. コア商品が魅力的でなければ付随商品には広がらない。同じ価格帯の商品群があるとしても、「目玉商品」が必要
   付属商品はあくまでも付属商品です。コア商品が魅力的だからこそ、「それをもっと魅力的にしたい」「それを維持したい」と思って付属商品が売れるのです。
2. 特に付随商品は「継続的に購入する」ものであると購入単価が上がりやすい
   ex.) コンタクトのケア商品、詰め替え商品等
   「コア商品を維持したい」時に有効な商品戦略です。いわゆる消耗品。セットで買うと割引になったりすると、「いずれは必要になるもの」だけに購買意欲が高まります。
3. ターゲットをくずすと「何でも屋」になってしまう。あくまでも「付随商品」であることを忘れずに
   よくあるパターンとして、品ぞろえを増やしすぎてしまって、「何がコア商品なのかわからなくなる」ケース。付属商品のつもりだったのに、コア商品と区別したプロモーションをすることによって、コア商品ばかりが増えてしまってクロスセルにつながらないケース。
   もし、付属商品が思った以上に売れるのであれば、コア商品とは切り離す方法もあります。でもそれも、あくまでも付属商品としてのスタートであることが多いのです。

「コア商品プラスアルファ型」の最大のメリットは、顧客一人当たりの購入単価が上がるところにあります。

細かなものでもいいので、何か「付属商品になるものはないか」と探してみてください。