カテゴリー：マーケティング

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  [065]営業ツールとしてのセミナー活用【その３：セミナー集客】

  営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】はこちら営業ツールとしてのセミナー活用【その２：セミナー企画】はこちら セミナーの集客は、近年はインターネットを活用するケースが増えています。 具体的には、…
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  [064]営業ツールとしてのセミナー活用【その２：セミナー企画】

  [063]営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】はこちらをご覧ください。 セミナー運営の手順は、 企画設計集客当日アフターフォロー　です。 今回は「企画設計のポイント」についてご紹介しまし…
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  [063]営業ツールとしてのセミナー活用【その１：メリット】

  営業がしにくい世の中になりました。 訪問営業テレアポＤＭ（ＦＡＸ、はがき） これらはいわゆる「営業の王道」と言われていた方法ですが、 会社を訪問しても受付でブロック＝訪問営業しても会えない電話しても担…
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  [049]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜追っかけ編〜

  準備編（その１）はこちら準備編（その２）はこちら本番編はこちら その場でクロージング（商談成立、購入）できた方、おめでとうございます。準備から本番への流れがうまく行ったようです 一方で、クロージングまでに至…
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  [048]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜本番編〜

  準備編（その１）はこちら、準備編（その２）はこちらをご覧ください。 準備さえしっかりできていれば、営業当日は「仮説の検証→修正」の場になります。 慣れてくると、その場で「仮説検証→修正→商売成立（購入）」の…
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  [047]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜準備編（その２）〜

  準備編（その１）はこちらをご覧ください。 今回は「殺し文句」についてです。 「殺し文句」とは、相手が迷っていたり決断しかねている時に最終的なアクションを起こすきっかけとなる「決めセリフ」です。 よく、…
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  [046]顧客が買いたいと思ってくれる営業テクニック〜準備編（その１）〜

  営業は「準備→本番→アフターフォロー」のステップで戦略を組むのが実践的です。今回は「準備」のポイントを紹介します。 1.マーケティング視点で考える営業で陥りがちな罠が「どうしたら自分の商品サービスを売ることができ…
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  [042]「ポジショニングマップ」で自社の差別性が明確になる

  ポジショニングとは、「ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つこと…
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  [041]「ペルソナ設定」でターゲット・マーケティングをしよう

  ターゲティングを定めてマーケティング戦略を構築する際に、「ペルソナ設定」をすると戦略が組み立てやすくなります。 ペルソナとは、自社の製品サービスの典型的な「一人の顧客」を想定したものを言います。 ペルソナを…
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  [039]マーケティングと言えば「STPマーケティング」を理解する

  STPマーケティングとは、効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法の事です。マーケティングの目的である、自社が誰に対してどのような価値を提供するのかを明確にするための要素、「セグメンテーション」「ターゲティング」…